Categorías más rentables para vendedores Amazon FBA
Contenido
- Tendencias del mercado
- Categorías de productos más rentables para vendedores Amazon FBA
- Las tendencias
Mientras lees esto, Amazon acaba de registrar $4,722 en ventas, lo que es más de $17 millones de ingresos en una hora.
Empezando su historia de éxito vendiendo libros, Amazon es ahora el minorista en línea líder del mundo, con más del 50% de la participación del mercado de e-commerce de EE. UU. y representando el 13% del mercado global de e-commerce. El crecimiento de la empresa se expande cada año, de ingresos de $0.511 mil millones en 1995 a $280.52 mil millones en 2019.
Y en el centro de un éxito tan excepcional del minorista en línea están sus clientes leales y una audiencia que se expande cada día, que valoran a la empresa por sus opciones casi infinitas de más de 350 millones de productos individuales, precios accesibles y, lo más importante, envío rápido y conveniente. Al ser una de las tiendas en línea más populares y el punto de partida principal para la búsqueda de productos, las estadísticas muestran que el 52% de los clientes empiezan a navegar Amazon cuando quieren inspiración para compras. El minorista en línea que prioriza a sus clientes y su gran experiencia también goza de la confianza de sus compradores, lo que le da a Amazon una ventaja competitiva en el mercado. Como sugiere la encuesta reciente, la gran mayoría (89%) de los clientes en EE. UU. es más propensa a comprar productos en Amazon que en cualquier otro sitio de e-commerce.
Además de ser una opción popular entre los clientes, Amazon también presenta una oportunidad rentable para los vendedores. Como menciona JungleScout, el 86% de los vendedores de Amazon son rentables, y los vendedores nuevos generan de $26,000 a $810,000 en ganancias al año. Aunque hay distintos métodos para vender en Amazon, Fulfillment by Amazon (FBA) está entre los métodos de fulfillment más preferidos por los vendedores actualmente, ganando aún más popularidad año tras año.
La opción de enviar los productos de forma directa a los almacenes de Amazon y confiar el almacenamiento y el envío a Amazon se mostró como una forma eficiente de impulsar las ventas y las tasas de conversión de SKU. Los vendedores inscritos en FBA registraron un aumento del 30%-50% en ventas gracias al envío rápido y eficiente de Amazon y a la gran experiencia del cliente asociada. Además, gracias a la confianza en la empresa, los clientes son más propensos a comprar productos enviados por Amazon que artículos vendidos y enviados por otros comerciantes. Esto, junto con otros factores, asegura el éxito y la rentabilidad de los vendedores FBA en Amazon.
Con más de 2.5 millones de vendedores activos y una amplia gama de productos diversos, Amazon también es un reto para los vendedores, en particular para los recién llegados, que tienen que superar una competencia feroz. Por eso vale la pena revisar las categorías de productos más vendidas de Amazon y considerar las características clave de los productos que los hacen rentables.
Estas son las 6 categorías de productos más rentables listadas en Amazon.
Electrónicos
Con el sector tecnológico en desarrollo continuo y la creciente popularidad del Internet of Things, el reconocimiento de voz y la inteligencia artificial, no es de extrañar que los electrónicos estén entre las categorías más vendidas de Amazon. Como reportó Amazon, Echo Dot y Fire TV sticks son los artículos más comprados entre miembros Prime en 2019 y parece que aún no cederán sus posiciones de "bestsellers".
Los números también hablan de la rentabilidad de la categoría. Según el informe de 2020, los vendedores de la categoría Electrónicos obtienen en promedio un margen de ganancia del 20%, que es considerablemente alto comparado con otras categorías. Además de la alta demanda, esto también se puede vincular a comisiones más bajas para electrónicos cobradas por Amazon. En comparación con otros tipos de productos, las referral fees son del 8% para la mayoría de los productos electrónicos, las más bajas de la lista.
Como parte de la categoría Electrónicos, cámaras, equipo fotográfico y accesorios relacionados son otros bestsellers de Amazon. Aunque pueda parecer que la demanda de cámaras está en declive en años recientes, las cámaras de seguridad inalámbricas para el hogar, las películas instantáneas y los monitores para bebés han estado entre los artículos más comprados de esta categoría.
Libros
Empezando como una librería en línea, Amazon sigue gozando de altas ventas de libros. Con más de 35 subcategorías, la categoría Libros es la más grande, con más de 44.2 millones de productos que van de arte a libros de preparación para exámenes. Curiosamente, los libros impresos siguen siendo populares entre los clientes, sin ceder sus posiciones a los ebooks, con géneros más demandados como novelas de aventura épica, libros políticos e infantiles, así como libros para el hogar. Actualmente, los libros impresos lideran la lista de bestsellers de Amazon, con The Rage y The Home Edit Life como los más populares.
Ropa, zapatos y joyería
La categoría Clothing, Shoes & Jewelry es otro componente impulsor de las ventas de Amazon, que es uno de los vendedores de ropa más grandes de EE. UU. Como muestra la investigación, los principales compradores de ropa en Amazon son millennials y clientes con Amazon Prime. A pesar de que el gigante del e-commerce no ofrece alta moda ni marcas de lujo, la categoría sigue gozando de altas ventas, ya que la accesibilidad, la entrega rápida y la experiencia de compra conveniente son las prioridades principales de los clientes al comprar ropa en Amazon. Por eso, los bestsellers de la categoría son principalmente básicos. Según los datos de la encuesta presentados en la investigación, los clientes, en general, navegan Amazon en busca de tops casuales (68%), bottoms casuales (38%), zapatos (48%), ropa deportiva (34%), accesorios (26%), vestidos (23%) y ropa interior (24%).
Juguetes y juegos
Otra categoría que asegura altas ganancias para vendedores FBA es Toys & Games. Con el lanzamiento continuo de dibujos animados nuevos cada año, cada vez más juguetes temáticos de películas se vuelven populares en el mercado y gozan de alta demanda. Además, los juguetes y juegos se consideran entre las opciones de regalo más preferidas de los clientes, lo que impacta de forma positiva las ventas de los productos y justifica la alta rentabilidad de la categoría.
Curiosamente, los juguetes y juegos más comprados se relacionan con STEAM (ciencia, tecnología, ingeniería, arte, matemáticas). Los productos en tendencia de la lista de bestsellers son Math Cubes, libros de animales y Legos.
Hecho a mano
La categoría de productos hechos a mano es otra gran fuente de ganancias para los vendedores de Amazon. En general, al tener menores costos de producción y considerando el valor agregado, los productos hechos a mano generan, en promedio, un margen de ganancia del 26% para vendedores FBA, que es considerablemente alto en comparación con otros productos disponibles en Amazon.
Actualmente, los artículos más vendidos de la categoría son velas aromáticas y, no es de extrañar, cubrebocas estampados hechos a mano.
Instrumentos musicales
Aunque los instrumentos musicales no se encuentran con frecuencia en la lista de productos más vendidos de Amazon, los datos muestran que los vendedores de esta categoría registran márgenes de ganancia del 22% en promedio. Al ofrecer tanto instrumentos usados como nuevos, y desde guitarras y mandolinas hasta accesorios, la categoría parece una opción prometedora para vendedores FBA. Al mirar los productos más populares comprados por los clientes, los accesorios para instrumentos musicales, como un atril, un marco plegable para guitarra y un micrófono inalámbrico de karaoke, lideran la categoría.
Mientras tanto… las tendencias en el comportamiento del cliente parecen estar cambiando
El efecto de COVID-19 fue inevitable para el mundo de los negocios, cambiando de forma significativa los patrones de compra, el gasto y las preferencias de producto de los clientes. Hacer compras en línea se volvió aún más extendido, y la mayoría de los clientes encuestados afirma que empezó a apreciar aún más a Amazon durante la pandemia, lo que crea oportunidades para que el minorista en línea siga desarrollando la lealtad de sus clientes. Como se menciona en el informe, el 69% de los clientes cree que seguirá usando tiendas en línea incluso después de que reaperturen las tiendas físicas, lo que sugiere que estos cambios en el comportamiento de compra podrían quedarse más tiempo.
Las preferencias de las categorías de producto también se vieron impactadas. Mientras los clientes limitaron sus compras de discrecionales, como electrónicos, las ventas de productos esenciales experimentan un giro al alza, y abarrotes y productos de limpieza están actualmente entre los más demandados y comprados en Amazon. Curiosamente, los clientes también aumentaron sus compras de productos como utensilios de cocina, rompecabezas y equipo de ejercicio para el hogar, al empezar a trabajar desde casa y pasar más tiempo con sus familias.