How to sell on Amazon Successfully

如何顺利开启您的亚马逊销售事业

by Chris Capelle

亚马逊成立于1994年,现在是众多用户购物的首选平台,从Amazon这一词就可以看出平台商品种类繁多(从A到Z)。亚马逊起步于图书和CD销售,到2020年,收入已经超过3860亿美元,而且这增长趋势还会继续保持。如今,亚马逊的包装盒和送货车无处不在,亚马逊无疑是当今最受欢迎的零售商。

亚马逊市场(Amazon Marketplace)采用多层次销售战略,与eBay的“一口价”业务模式不同,它允许用户在网站上销售产品。如果您现在还认为亚马逊只是几个人在卖几样东西,那么您需要深入理解亚马逊:亚马逊上,第三方卖家占其销售额的58%。虽然进驻亚马逊比开eBay商店稍微复杂一些,但亚马逊有自己的优势,包括群聚效应,这是因为亚马逊的用户群远远大于eBay。此外,亚马逊还提供了“由亚马逊履行”服务(通常称为FBA),这意味着亚马逊在仓储、包装和运输关税方面做得非常好。

建立卖家账户

在亚马逊上成功销售并不难。第一步是注册卖家账户,包括个人版和专业版等不同级别。具体选择哪一个取决于卖家的预估销量,将使用多少来自亚马逊的支持以及将支付多少费用。申请过程需要按照要求进行信息填报,即:

  • 银行账户(包括汇款路径号码)
  • 信用卡
  • 官方身份证明(驾照或护照)
  • 税务信息(社保或税号)
  • 有效电话号码

建立账户后就可以上架产品(重要提示:亚马逊有商品限制列表,包括一些很常见的商品——酒精饮料、电子烟用品和攻击性材料——以及化妆品、邮资表和电子产品等)。卖家的销售门户是亚马逊卖家中心,在这里可以找到上架产品的步骤,包括可用数量和运输成本。亚马逊卖家中心允许卖家上传产品,定价和为产品添加说明和图片。最后,卖家要决定是自己打包配送还是选择亚马逊的FBA服务。

这两种方式各有利弊,具体选择哪种取决于产品的成本、数量和种类。

一切都在细节中

产品首先需要详细描述。清晰、简洁的标题是成功第一步,说清楚产品的优点以及购买此产品的原因。例如,如果在卖笔记本电脑包,需要提供一个场景(“旅行时解放双手,保护笔记本电脑”),不需要进一步解释的细节(“肩带可调节”)以要点的形式展示即可。另外,还要精心预测潜在的问题(比如,这个包能装MacBook Air么?),图片也是如此,要有吸引力且清晰,这有助于产品定位。

使用条形码

在亚马逊上销售最重要(且必须)的是产品有全球贸易商品编号(GTIN)。GTIN与产品唯一对应。全球贸易商品编号包括国际标准书号(ISBN)、EAN(欧洲商品编码)和最常见的商品统一代码(UPC)。UPC(有时称为“条形码”)由一系列不同宽度的垂直黑线和底部的数字(12位)组成,几乎每件消费品的标签上都有UPC。

在亚马逊上架待售商品时,可以“match a listing”,这意味着产品已有UPC。在这种情况下,可以使用该产品的现有的UPC来创建列表。但是,如果要将新产品添加到亚马逊的数据库中,则必须提供条形码,条形码必须“clean”,是一组独特的数字,而不是以前用过的条形码。这一步就是“labeling”产品-提供条形码以供识别。简言之,是将UPC与产品对应。在亚马逊卖家中心上架产品时,其中一个必填信息是条形码。

购买条形码的好帮手

购买条形码首先要选可靠的经销商,比如足迹遍布全世界的大型经销商。我们Bar Codes Talk是条形码行业领跑者,售卖的条形码种类繁多,包括UPC、GTIN和EAN,且线上线下都可以随时随地购买我们的条形码。想在亚马逊上销售产品吗?现在就买我们的条形码吧!

Chris Capelle 是技术专家、作家兼讲师。25年来,他一直从事出版、广告和消费品行业。

Sources

Amazon - The beginner's guide to selling on Amazon
Tinuiti - How To Sell on Amazon in 2020: Setup, Fees, & Strategy
Wordstream - How to Make $1,000/Month Selling on Amazon